软文营销总是写不出好创意,怎么办?

很多推广人员都遇到过这种情况:写作的基本的内容有,也选定了角度,但是就是想不出好的创意,从而导致文案没有引爆流量。有人介绍说直接介绍产品不就好了,或者蹭点热点,赚取话题度不也可以吗?那么怎么写出好的创意呢?

1、利用产品卖点刺激受众痛点

企业在做软文推广时利用产品卖点去刺激用户痛点,在写作前问问自己:这个产品有哪个点是客户需要的?客户想通过这篇文章解决什么问题?市面上这么多同类产品为什么要选择这款产品?之后根据这些发掘用户的需求,找到用户的痛点,使得用户在看到文案的一瞬间产生“这就是我一直想要的!”,从而由心底产生强烈了解欲望,甚至购买欲望。

2、把消费者动机变成“购买理由”

当你想购买某一类商品的时候,也许你会主动搜寻品牌或者产品信息,这种时候消费者买点能够更直观给出他们所期待的理由。因为买点必定是消费者所需要的。消费者买点的创意应该区隔于其他品牌的利益点诉求,聚焦于消费者尚未被其他品牌解决的冲突而设计,成为品牌的购买理由。

3、用情感需求影响受众选择

做创意,经常有理性诉求和感性诉求的说法。一个人的决定,要么是理性做出的,要么是感性做出的。这是人类独有两种互补的决策方式:情感与逻辑。很多人以为自己是理性的,但事实上并非如此。研究表明,人类的很多行为都是由大脑中的情感中心控制的。而理性主要是用来判断情感决策的正确及合理性。